2018才是农资真正大洗牌，农资经销商厂家该怎么办？

2016年10月下旬到2017年3月，农资行业最为振奋的就是一轮涨价潮，当时，不少专家预测，有多少多少厂家要支撑不下去了，有多少厂家要关停了。

然而，事实并非如此。据笔者今年调研的结果来看，很多小型厂家的日子过的很滋润。为什么？因为这轮涨价风波让他们很好的去库存，不仅去了库存，还赚了一把。

难受的是谁？没有原药优势的中大型厂家，什么成本都涨，本来想好好提价，发现价格提不动。从近三个月出台的政府文件来看，环保越查越紧是大趋势，尤其是化工版块。

对上游查环保，对下游查什么了？新的农药条例对于经销商的门店、人员素质、仓储面积等都提出要求，并且对假冒伪劣的查处力度越来越强。

所以，重头戏将在2018年正式上演。

从目前各个厂家传出的消息来看，很多制剂工厂在7月份就启动2018年备货程序，8月、9月、10月将是密集下单时期。但是，笔者对今年供货形势依然不乐观，这一轮环保督查还远没有结束。

11月中15号后北方地区陆续供暖，往年雾霾的高发期就来自供暖之后。如果再次严查，意味着留给北方地区的原药企业真正可以生产的时间并不多。环保督查往往具有传导性，如果北方重查可能也会波及往南地区的原药企业。

在双向政策的挤压之下，未来我们不难预测：

1、  农化企业数量将逐年减少，尤其是没有原药优势的小型制剂复配厂家。按照，目前市场环境，原药涨价几乎是可以肯定的。同时，三天两头的停限产，对于设备损害、工人的聘用也是大难题。

2、  添加隐性成分企业将被淘汰出市场。《新农药条例》出台对于正规操作厂家无疑是最大利好，在几乎饱和的浙江市场、海南市场，部分厂家迎来快速增长，而这些市场恰恰是原第三成分企业占有的市场。

3、  单人绩效是厂家或经销商都必须面对的事实。各项成本的增加，现在农药人均绩效低于120万企业几乎不赚钱，所以精兵战略是时候提上日程了。

4、  经销商数量一定会减少。随着监管的严厉，未来假冒伪劣的可操作性越来越少，尤其是今年山东、河南、广东、海南、浙江等地执法力度较强。其次伴随上游供货厂商数量减少，下游产业链被波及是常态。随着整体农资成本上涨，而农产品行情短时期难以恢复，经营利润和信心受到打击，被动转型。

未来农资经销商该怎么办？

1、  深刻理解国家政策发展方向，提前做好储备。如新条例对于从业人员专业素质的要求、仓储面积、许可证等等。

2、  农资产品需要二次选择。拥有原药优势的产品优先、国企产品、上市公司优先，长江以南区域厂家的产品优先。

3、  做渠道整合，未来一定是联盟时代，如何与下游零售商、大型基地形成联盟体。

4、  深挖应用技术、深抓服务。农资产品销售准确来说，应该是应用科学，农药起初的定位就是“救灾物资”，肥料是增产工具。运用好中医理论，做好植物营养的应用，减少病虫害，减少农药使用。

5、  积极关注市场的变化，具有战略合作伙伴意识，大客户往往被优先照顾，在很多政策方面也享受厂家优待。产品战略上坚持做减法，力争做一个厂家就要上量，成为贵宾级客户，不要做鸡肋客户。