你担心的事情正在发生：未来3年，将有80万农资人被淘汰！

据统计，中国现有农资生产类企业超3万家，登记农资经营单位45万个，全国有超过240万人以生产经营农资类产品而生。而随着社会的发展，农业生产需求及国家环保等政策的不断变化，未来三年，将有超过30%的农资生产经营者被淘汰。

 

• 你担心的事情正在发生

 

央视财经报道，2017年4月份，山东省临沭县出现化肥企业关停潮。这里的化肥企业大约有100来家，最红火的时候每家企业门口，都有等待取货的经销商和客户，拉货的车队经常要排出几公里远。而近期绝大多数企业都倒闭或停业了，剩下的大约只有40来家。

 

中化集团农业事业部总裁覃衡德曾向记者说，2015年底，整个化肥行业的产能已经过剩90%以上。与此同时，农业部出台了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，力争到2020年，主要农作物化肥使用量实现零增长。

 

2017年开始，环保督察持续高压。目前，全国范围内，国家环保督查已经进行了三轮，风头不减。与此同时，各地省、市、县、多级环保检查全面展开。随着环保风暴的不断进行，作为生产化肥农药等品的化工类企业关停趋势愈演愈烈。以临沭为例，年产值在两千万以下的中小型企业首当其冲。

 

• 农资经营遇到难题，方便面模式已不再适合农资行业

 

目前农资行业的经营模式，还是以渠道为主。农资行业发展之初，农资生产厂家纷纷组建营销团队，建立营销渠道。但发展到今天，渠道经营反而成了制约农资行业有序发展的难题。

 

如今的市场上，农资营销照搬快消品模式，并愈演愈烈，产品过度的被包装、渲染。一时间，促销战、明星代言宣传战、买一送一优惠战蜂拥而至，涌入了原本属于农资生产资料的农资行业。这些营销手段，短期内可能会抓一把，捞一把，但都长久不了。

 

而且，这些借鉴来的营销手段已于无形中对厂、商及农民造成了伤害。一味的模仿导致的后果压缩了厂家的利润，厂家苦不堪言。促销、明星代言等模仿奢侈品的营销手段最终也只能无情的把成本转嫁到农民身上，这是厂商对农民不负责任的表现。

 

这些不仅增加了农民的负担伤害了农民，同时也对企业品牌造成影响，损害了企业的品牌。

 

“快消品”，顾名思义，都是一些大众快速消费产品，像我们平时见到的食品、饮料、烟酒、个人护理用品等。其特点是使用周期短；其次，使用不存在使用技术难题，不需要特定的技术指导。并且，快消品标准化程度高，消费者多习惯性就近购买，产品所针对的消费者广泛。

 

而农资产品的特点则不同，首先农资产品是一种生产资料，属于特定的农业领域。这就要求农资产品在销售时需要专业的讲解。其次，在选购农资产品时，消费者不具备自我选择的能力，不能随意购买。

 

作为农资厂家及经销商，不能因为某些营销模式在“快消品”行业卓有成效就一味照搬，刺激销售。农资产品是生产资料，这就要求农资厂商要更加注重实效实用层面的宣传引导。

这也是农资展会又火爆的原因，也意味着传统渠道正在面临崩塌的危机。

 

仅2017年下半年，全国范围内就有11场大型农资产品交易交流会，更不要提其他地方性展会了。据统计，2017年全年，全国农资类展会召开数量超过40场次，平均每个月超过3场会议在召开。

 

目前，农资渠道大体分厂家、批发商、零售商三个层级，原先的经营结构比较稳定，一个批发商只做一种品牌或一种产品，一个零售商也是只对接一家批发商，随着竞争的加剧，各层级之间的关系越发的复杂，一个经销商，可以同时代理几个甚至十几个品牌，一个零售商，年年换品牌。

而看似火爆的农资展会，正是为农资经销商和零售商更换品牌提供了机会。也更加剧了农资渠道的竞争态势，这究竟是好事还是坏事？