2018年做农业，别碰这十条红线！

耕耘农业是一条漫长而传统的创业之路，不会让你一夜暴富，做农业的初衷是让生活更美好，在低头拉车的时候一定多思多想，不要光看做农业成功的案例，他们的经验不一定适合当下的你，2018年已经到来，希望我们农业人互通有无，将新农业发展到新的高度！ 

今天是上班第二天，我想角度有意思一点：如果我选择切入实业，有什么东西是我认为的红线，碰都不会碰的。我列举十点，分别会说明原因，仅代表个人立场。

一、多品种生产，别碰！

农场里种一个品种叫专注，种两个品种叫跨行业。因为无论从技术层面，还是仓储物流，还是销售渠道，土豆和番茄就根本是两个行业，少有合并同类项。更不用说，在农场里种一堆产品了。

 

多品种生产，对人才和运营带来的压力巨大。有的人会选择全年轮作，为了补充淡旺季，那也得有主次，一个为主，一个为辅，平摊一下成本。

 

也有人种很多产品的，基本就是为了卖体验的，真正去审视产品都是没有竞争力的。

二、大面积流转土地搞自营种植，别碰！

三、种植已经出现大面积滞销的产品，别碰！

很多人抱着“明知山有虎，偏向虎山行”的必死决心，希望重建一个产业标准进这种行业的。苹果、红枣、部分产区的猕猴桃……都呈现这种特性。但是，以一己之力，抵抗一个行业的颓势，勇气可嘉，但基本失败告终。

 

（在此提醒：创业是为求生，而不是求死，心态要调整过来）

 

中国的产区布局特殊，幅员辽阔，往往一个产品的种植区域是跨县，甚至是跨省的，这使得很多产品虽然滞销了，但是其他地方还在鼓励生产，这是很可怕的。就像一个无尽的黑洞，吸光你所有的财力和精力。

 

市场是很残酷，纵然你的产品很优秀，但是兄弟产品的低价在那摆着，你想高投入高产出，不一定办得到。

 

面对这样的产业，我认为最好的办法是用初加工和深加工切入，做行业的蓄水池配套，而不是投身进去，把自己也变成滞销的一部分。

 

 

四、全产业链一条龙运营，别碰！

有些行业产业配套特别差，非得让你从产到销都自己做，甚至很多基础服务都需要自己投，纵使三头六臂也不要干这个事。

 

有机蔬菜宅配行业，当年就是这么干过来的，现在全国看一遍，找不到几家活着的了。

五、在没有明显优势的地区种产品，别碰！

六、只能靠规模取胜的产业，别碰！

做基本没有附加值的产品，要靠量来支撑微薄的利润，这个对管理的难度要求太高了。

 

七、没有土地证的综合体，别碰！

现在好像全国都流行搞这个，看着庄园很美，但是仔细听听农场主是一肚子苦水。土地都是流转的，土地上的大部分东西都是没有产权的，银行不认，股民不认，投进去的钱却是无底洞。

 

投入大！随便搞个水利，几百万没了，随便搞个机耕路，几百万没了。在综合体面前，钱都不是钱，花钱如烧纸一样。

 

产出小！只能靠餐饮和住宿。淡旺季太分明，周末忙死人，非周末空出鬼来，养不了员工，连个厨师都养不活，根本就别提怎么提高服务质量了。

 

但有的人很聪明，搞综合体之前先通过招拍挂买了土地，建了房屋或者酒店，实实在在有产权的；这样一来，农庄带来人气，怎么样也能带来固定资产价值增值。（商业地产就是这么搞的，把农庄想象成商场，把土地想象成可以周边房地产）

八、有机农业，别碰！

 

看到这个标题，估计很多有机农业爱好者一定会喷我，先别急！我说了，我的观点一定有局限性，比如像我这样的资源配置的人，尽量不选择这个行业。为什么呢？

 

第一，有机农业对技术的要求太高了。一般人，尤其是新入行的人根本做不了，要勉强上，迟早也是给这个行业抹黑。（怎么摸黑的，我就不说了）

 

第二，有机农业本来就不是一个大众行业。生态农业理念是一个可普世的理念，但是有机农业真正要做大，受到的限制实在太大，并不适合大众创业。

 

第三，国内能把有机农业做好、做赚钱的凤毛麟角。如果你恰好是，恭喜你，你很了不起，如果你做有机农业同时还在泥泞中挣扎，别灰心，同你一样的人一大把，如果你在挂羊头卖狗肉，我劝你直接挂狗头卖狗肉，把狗肉卖好其实也很好，不要去影响别人卖羊肉。

 

九、没有核心产品的农庄，别碰！

 

 

十、政府鼓励、全民动员的产业，别碰！

地方政府鼓励的产业，往往是当下热，或者具备地方政府官员的政绩属性，但是农业的投资是长期的，要看5年后甚至是10年后。当下热，不代表长期热，当届政策鼓励，不代表下届政策鼓励，反而很有可能是个大坑。

 

政策的力量是强大，往往让一个产业快速起，也容易快速落，当下的香饽饽，搞不好5年后多到烂在地里都没人要，除了做种苗的企业笑眯眯地把钱挣了，作为企业来说，到时候叫天天不应，叫地地不灵吧。

可能你会问，是不是作者编着干巴巴的道理吓我们！其实写下这十条，背后都是血的教训。如果私下聊，我能跟你唠唠这十条里的每一个实际发生过的案例；但这是群发的文章，我举了谁的例，就是伤害了谁。

 

但我真心希望大家带走这些建议，存起来对照一下，哪怕是作为散步遛狗时候的思考角度也好，我希望这个行业更理性，更赚钱。