农资赊销模式真的比现款生意更好吗？

农资赊销已经变了味！如果你认为赊销只是碍于情面，只要买家有钱了，一定会还我，那么请继续！

以前做赊销只是一种善举，农户一时困难，收了粮食卖了钱缓过来帐了，也就早早的来还钱了。赊销让农户感恩。可是现在赊销成了一种风气，满大街都在赊，不做赊销农资店就完全经营不下去。而被赊销的人反而有使用你的农资就给了你天大的面子的感觉。

不知道听过多少农资人叫苦喊冤，从厂家进货，厂家必须要求现款结帐。拿着现款进货，产品却得赊销。产品赊出去了，及至年终岁尾，才可以拎着帐本，走村串户十八趟的要帐，一旦卖家服务态度不好，农户立马使用别家的产品。陪着笑脸，提着礼品还不一定能把当年的账要回。农资人常说的一句话就是：现款我也想做，但是你不赊，别人在赊。现款经营不是不想做，而是无法做，话语里满满的全是无奈。

其实，要不回帐并不是因为农民缺少购买农资的钱，真正拿不出钱买农资的农户只占一小部分。农户爱赊帐，一方面是因为卖农资的像卖不出去似的求着农户买，买农资不仅能赊账，还能送货上门，有的为讨帐还请吃饭送礼品。而对于农户来说有钱存在银行里还能涨几个利息，能记账我干嘛给你现钱。

农民买农资不付钱更重要的一个方面是害怕买到假农资，买了假农资见不到明显的效果或者减产，拿着血汗钱换回来的是欲哭无泪。如果他们能够亲眼看到使用农资为他带来的好处，他会心甘情愿付清欠款。

再者，市场上新型产品层出不穷，农药、农肥，新产品更新太快。对于农户而言，产品买回来了怎么用，什么时候用能够增产增收，自己也不清楚。对于心里没底的产品，使他们更愿意把主动权篡在自己手里，逼迫着经销商主动把服务做到家。

农户的顾虑，包括厂家这些幕后推手在内多年恶性竞争所形成的销售怪圈使农资人深深陷入赊销的泥淖。想转型、想做现款的人很多，但多半只是想想，没能付诸行动，或者小部分现款，大部分赊销。

零售商愿意拿自己的血汗钱交到你手里，是因为他们充分的信任你。别人给予的信任越多，扛在自己肩上的担子就越重。很多零售商采取的是坐店卖货的形式，没有富裕的人员下乡去宣传产品。俗话说：酒香也怕巷子深。好的产品需要有一帮人去运作，才可以让农户了解到、认知到，进而去购买。农资朋友们，你觉得赊销好还是现款好呢？